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聚以致远·乘风远航|绿盟科技2022合作伙伴大会精彩集锦

2022-05-16 16:12

5月8日-11日,以“聚以致远·乘风远航”为主题的绿盟科技2022合作伙伴大会在线上顺利召开。绿盟科技与合作伙伴共同探讨网络安全行业市场新机遇,分享绿盟科技渠道战略转型成果,洞见绿盟科技核心产品竞争力,发布多项渠道合作政策,携手构建开放、坦诚、简单、多赢的安全新生态。

 

全面推进,初见成效,聚以致远,乘风远航
绿盟科技集团总裁胡忠华在会上表示,经过三年的全面推进,渠道战略转型初见成效,全行业、全客户全面开放合作,内部管理、流程、运作机制基本成型。2021年,公司整体业务渠道占比约65%,非运营商业务渠道占比达80%以上。到目前为止,公司签约渠道4000多家,其中约70%已有实际合作,过千万35家。对于渠道战略转型,公司在思想上更统一、认识上更深刻、政策上更完善、流程上更简单。基于开放多赢的生态体系,以及学习借鉴业界先进实践、结合网安行业特点构建的简单高效两级渠道架构,绿盟科技业绩稳健增长,夯实安全行业优势地位。

 


绿盟科技集团总裁胡忠华

 

面向未来,公司将继续全面推进渠道战略转型,大力发展能力型合作伙伴,2022年全面落实优选渠道政策,拉通绿盟科技及各级合作伙伴的优势资源,推进行业市场拓展,探索商业市场拓展。同时加大研发投入,持续创新产品,本着更加开放、更加坦诚、更加简单、更加多赢的合作理念,进一步坚定信心、完善政策、强化考核、简化流程,从产品到安全服务、安全运营,全行业、全客户开放合作。希望和各位合作伙伴一起,聚以致远,乘风远航。

 

云运营再造新安全,T-ONE CLOUD 正式发布
会上,绿盟科技云化战略——T-ONE CLOUD(inTelligent First security,智慧安全优先)正式发布,推出了云化交付的安全服务体系,以及安全运营中心、魔力防火墙和手机APP。绿盟科技集团首席技术官叶晓虎博士指出,T-ONE CLOUD 是绿盟科技“智慧安全3.0”理念的全新实践,以“云运营再造新安全”为目标,旨在以云的思路重构安全运营体系,为用户提供弹性敏捷的安全闭环保障能力。绿盟科技长时间积累的各类不同形态的安全能力,包括硬件设备、安全资源池、以及2021年发布的SASE服务等,都可以通过T-ONE CLOUD的模式为用户提供服务。

 


绿盟科技集团首席技术官叶晓虎博士

 

叶晓虎强调,T-ONE CLOUD不止是技术或产品服务的创新,更是一种模式创新。结合绿盟科技的渠道战略,T-ONE CLOUD推出了全新的合作运营模式,携手合作伙伴,共建T-ONE CLOUD安全运营中心。绿盟科技为合作伙伴提供全套的建设合作运营中心所需的安全能力和系统软件,同时提供品牌支持、安全专家支持及技术指导培训,帮助合作伙伴快速了解安全市场,掌握安全服务技能,通过一线安全运营服务与最终客户产生更紧密的价值连接。绿盟科技期待与各位合作伙伴共建安全生态,为更多用户提供“用得起,看得见,抓得全,管得住”的安全云服务,并为最终用户数字化转型和业务创新保驾护航。

 

新产品发布,让企业安全防护如虎添翼
绿盟科技集团副总裁宫智对新产品进行了详细解读,他表示:绿盟科技自2021年提出智慧安全3.0的理念以来,在技术研究和产品设计中围绕“全场景、可信任、实战化”持续构建核心能力,实现产品和服务的全面升级。

 

 

绿盟科技集团副总裁宫智
2022年,绿盟科技发布面向渠道合作的15大类新产品和9大全新解决方案。在数据安全领域,补齐隐私计算、数据库脱敏、数据备份等产品和方案,提供数据安全全生命周期的解决方案;在物联网安全领域,车联网、IoT、工业互联网、工控方向均发布了若干新产品;在终端安全方面,移动手机的安全在持续创新中;在芯片安全领域,启动开发安全芯片,把多年积累的安全能力固化到芯片上,让安全从“芯”开始。在战略生态合作上,与伙伴联合打造解决方案,磨合创新产品,提升客户体验,合作共赢。

 

共同拓展共同富裕,渠道战略不动摇
绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽表示,过去三年绿盟科技坚定渠道战略转型。三年转型是艰难的,在开飞机的途中去修飞机,还得让飞机开得更稳、更好、更快。过去三年绿盟科技的渠道战略主要在自我变革,优化组织、文化、考核流程等方面,严格落地“三个坚决三个坚持”,重塑渠道思维,形成“一个绿盟、一个声音、一种模式、一套打法”的渠道运作机制。值得一提的是,三年来渠道业绩十倍增长,初步构建了简单、高效的两级渠道架构。

 


绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽

 

2022年,绿盟科技进入渠道战略2.0时代,向能力型伙伴转型。在全行业全客户开放合作的基础上,推出优化渠道计划,在行业和客户两个维度,优选行业内和客户背后的主流渠道,大家共拓客户,共享商机,建立互信,捆绑合作。绿盟科技内部还将持续优化,打造全员皆销售、全员皆渠道经理的两种文化,避免销售和渠道两张皮运作,让渠道跟公司的合作不是基于销售或某个人的短期合作,而是公司层面的长期合作。

 

在战略生态合作、行业市场、商业市场、安全服务、人才生态等方面,绿盟科技发布多项政策,与合作伙伴建立革命友谊,共享经济效益。与此同时,绿盟科技持续优化流程和监管体系对侵害合作伙伴的行为零容忍,严管多级通路和加塞渠道,利益和激励给到真正对项目有贡献的渠道。

 

基于“开放、多赢”的合作理念,绿盟科技通过三年的努力,做到全公司一盘棋,所有的行业和客户、项目都可以开放合作。2022年,绿盟科技将“坦诚、简单”纳入合作理念,“坦诚”就是要在共享安全市场红利、共享客户、共享商机上做得更彻底;“简单”就是要让合


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